自动化控制系统品牌招标结硕果
2017-03-22
为了避免失误，首先选取PLC（可编程逻辑控制器）设备先行探路，探索之路由此开始。
先邀请国内外知名设备制造商前来交流，选择品牌设计典型案例进行分析，找出符合日照公司的技术要求，编制技术询价书进行技术询价……在PLC设备品牌招标过程中，积极应对，摸索、总结。在缺乏详细设计资料和无法确定设备采购量的情况下，解决了全系列报价、折扣率等一些列问题。
由于产品需求量大，对供应商极具吸引力，竞争近乎白热化，纷纷抛出“零库存”、全生命周期服务及驻场服务等多种优惠条件。
PLC 设备品牌招标初战告捷。但难题和质疑也纷沓而至。
“仅选择一家供应商，岂不是鸡蛋落进了一个篮子里？”
“中标产品不理想，怎么办？”
“这是长期协作，如果市场整体降价了，达成的价格体系如何应对？”。
办法总比困难多！日照公司自动化人凭借对事业的高度责任感和使命感，面对难题和质疑逐一给出了解决办法：
“对中标方进行动态评价，保留第二家的权力”
“执行折扣率。我们的采购价格始终与市场同步”。
日照公司自动化人不仅有敢问路在何方的勇气，更有迈开脚步开始走的胆识和魄力，才逐渐摸索出了一条品牌招标的成功之路。
